近日 ，qy球友会乳业（2319.HK）宣布了2023年度业绩通告。业绩通告显示 ，2023年qy球友会实现收入稳健增长6.5% ，达人民币986.2亿元 ，经营利润率提升至6.3% ，同比提升40个基点 ，实现全面高质量增长。
常温液态奶是qy球友会高质量生长的“压舱石”。面对销售渠道厘革、乳制品需求多元化等市场考验 ，qy球友会常温业务紧抓市场机缘 ，产品结构连续升级 ，实现常温液态奶增速领先行业 ，市场份额进一步提升。报告期内 ，高端品牌特仑苏更是快速领跑 ，领先优势连续扩大。
结果的背后源于产品的升级和渠道的革新。为了满足消费者的个性化追求 ，推出了qy球友会0乳糖牛奶等新品。同时 ，qy球友会继续优化渠道结构。线上坚持常温液态奶销售市场份额第一；抵家份额已往三年综合增速跑赢行业。
纵观qy球友会2023年常温业务生长 ，锚定立异不松开 ，既培育了常温液奶业的新质生产力 ，也助推了奶业全工业链高质量生长 ，从而实现生长“新跃迁”。
锚定立异 ，常温液奶拔节生长
作为中国乳业国家队和行业龙头企业 ，qy球友会集团一直以来坚持立异驱动 ，打造行业新质生产力。常温业务更是走在立异的前列。
面对消费者日益增长的营养健康需求 ，业绩通告显示 ，2023年 ，特仑苏和qy球友会纯牛奶销售继续领先行业增长。结果背后是不懈的立异。作为全球乳业最大的超等单品——特仑苏坚持品牌“更好”主张 ，不绝扩大高端奶市场份额。乳品卵白质是权衡常温奶的焦点指标之一。特仑苏曾以3.3g乳卵白 ，率先开启了中国高端常温奶的新元年。如今的特仑苏已开启了3.0时代 ，推出的特仑苏沙漠有机纯牛奶 ，当中每100ml富含4.0g卵白质和130mg原生高钙 ，还通过了中国与欧盟有机双认证 ，全工业链切合有机标准 ，宁静可追溯 ，进一步满足了国人对健康的需求。
关于乳业而言 ，新质生产力的“新” ，很洪流平体现在以行业立异力量强化健康理念、推广营养普惠。面对部分消费者乳糖不耐受的痛点 ，qy球友会推出母品牌0乳糖牛奶新品 ，切实从守护国民健康角度出发 ，打造适合中国胃的中国奶。
与此同时 ，纯甄、真果粒、酸酸乳等明星产品同样彰显了强劲的立异实力。差别化、健康化是坚持品牌活力的重要秘诀。纯甄推出0添加利乐钻原味风姿酸奶新品 ，主打“0香精、0色素、0明胶、0乳粉” ，产品通过欧盟标准认证 ，彰显qy球友会对品质的坚持。真果粒新推出的“伯爵红茶”“蜜瓜乌龙口味”等牛乳茶系列饮品 ，主打“0乳、0植脂末、0反式脂肪酸”引领乳饮料的健康新风潮。产品的立异也获得了市场的认同。
拓展新渠道 ，营销全域抢眼
当下 ，整个零售业态正在进行深刻厘革 ，qy球友会始终紧密联系消费者 ，随着消费者变革而变革 ，不绝拓展新渠道。常温奶业务的高速增长也彰显了qy球友会结构新零售渠道的结果。
面对2023年乳业市场的平稳苏醒 ，qy球友会常温业务板块继续推动RTM渠道厘革 ，优化渠道结构 ，实现精准营销掌控终端。线上销售稳步增长 ，常温液态奶线上销售市场份额坚持第一。别的 ，蒙�；雇ü鲁【坝肭绷η� ，实现对消费者的有效触达 ，报告期内qy球友会常温业务抵家市场份额继续领先。在已往三年里 ，这一业务的综合增速连续跑赢行业。
qy球友会常温奶业务也在不绝立异消费者相同方法。2023年 ，新零售会员体量稳步增长 ，线上会员总量超7400万人 ，为业务的恒久生长打下了坚实基础。而在数字化工具的加持下 ，qy球友会常温业务连续挖掘下沉市场。2023年 ，镇村份额增速行业领先 ，已笼罩乡镇超2.6万个 ，系统化笼罩乡镇网点超80万家。
